Blog : markkinointi

Kohderyhmän määritys ja työnantajabrändi – Podcast #79

Kohderyhmän määritys ja työnantajabrändi – Podcast #79

Kohderyhmän määritys on toinen tärkeimmistä määritettävistä asioista, joista työnantajabrändin rakentamisen tulisi käynnistyä.

Kohderyhmän määrittäminen tai kohdeyleisön segmentointi ei tarkoita markkinoinnin suunnittelussa samaa mitä rekrytointiprofiilin määrittäminen.

Tässä Vaikuttava Työnantajabrändi -podcastin jaksossa käsitellään kohdeyleisön määrittämistä sekä sen merkitystä työnantajabrändin rakentamisen onnistumisessa.

Kohderyhmän määritys

Kohderyhmän määrittäminen ei tosiaan ole samanlainen profilointi, mitä esimerkiksi rekrytointi-ilmoitukseen tuleva profiilin kuvaaminen parhaimmillaan on. Luonnollisesti yrityksen rekrytointitarpeilla lähivuosina on kriittinen rooli kohderyhmiä määritettäessä, mutta voitaisiin sanoa, että työnantajabrändin kohdeyleisön segmentointi niputtaa yhteen samankaltaiset ideaalit yleisöt.

Esimerkki kohderyhmän määrityksestä

Yritys, joka rekrytoi nuoria ja kokeneita ohjelmistoalan osaajia määrittää työpaikkailmoitukseen tarvittavan osaamisen ja kokemuksen hyvinkin tarkkaan.

Työnantajabrändin rakentamiseksi tämä kuvitteellinen yritys voisi segmentoida työnantajabrändin kohdeyleisön vaikka seuraavalla tavalla:

Segmentti 1: Nuoret kasvavat ohjelmistokehittämisen osaajat, jotka ovat paraikaa ensimmäisessä ohjelmistoalan työpaikassaan.

Yritys haluaa rekrytoida näistä yritykselle ideaalit osaajat 1-2 vuoden sisällä, kun työelämässä ja projektityössä työskentelemisestä on jo ehtinyt kertyä kokemusta.

Ideaali yleisö on sekä oppimisintoinen ja aktiivinen oman osaamisensa kehittämisessä että sosiaalisesti kyvykkäitä ja kiinnostuneita työskentelemään ryhmissä.

Segmentti 2: Kokeneet ohjelmistokehittämisen ammattilaiset, jotka haluavat siirtyä arkkitehtirooliin seuraavan 1-2 vuoden sisällä.

Näin voisi segmentointi alkaisi. Tämä jatkuisi määrittämällä kummankin segmentin edustajien todennäköisimmät demograafiset tiedot, kiinnostuksen kohteet sekä maantieteellisen sijainnin ja siihen liittyvät strategiset tarpeet, jos ne olisivat olennaisia.

Kuuntele jakso

Kuuntele jakso Soundcloudissa | Stitcher Radiossa | iTunesissa | Spotifyssa

Jakson kesto: 41:48 min

Kaikki rekrytoinnin kohdeyleisöt eivät ole automaattisesti työnantajabrändin kohdeyleisöjä

Kun työnantajabrändiä rakennetaan oikein, muodostuu ulkoinen mielikuva siitä, mitä yritys edustaa. Siksi työnantajabrändin rakentamisessa kannattaa miettiä myös sitä, mitä työnantajabrändäyksen kohdeyleisöpainotus voi saada aikaan.

Moni tietämäni vähän suurempi yritys tekee aktiivista työnantajabrändäystä oppilaitoksissa ja nuorten kohderyhmiin. Kun tämä on ainoa asia, jolla he näyttäytyvät, syntyy mielikuva siitä, että he rekrytoivat vain nuoria osaajia. Siksi monella näistä yrityksistä on vaikeuksia voittaa puolelleen todella kokeneita osaajia.

Vaikka yritys rekrytoisi aktiivisesti trainee-ohjelmaan tai kesätöihin nuoria, on tärkeää pohtia miksi näin tehdään? 

Onko tällä strateginen merkitys? Jos yritys ei “koskaan” rekrytoi kokeneita osaajia, vaan se kasvattaa farmista osaajansa, silloin työnantajabrändillä nuorten kasvattajataloksi profiloituminen on strategisesti oikein.

Jos taas yrityksen nuoriin osaajiin kohdistuvat rekrytointitarpeet ovat merkityksellisiä lähinnä yhteiskunnallisen vaikuttamisen ja kokeneiden osaajien kesälomien paikkaamis-mielessä, profiloituminen menee pahasti väärin. Tällöin kannattaa keskittyä rekrykampanjoimaan näitä nuoria ja painottaa työnantajabrändin rakentaminen strategian kannalta tarpeellisiin, kokeneempiin osaajiin.

Banner kohdeyleisön määrittäminen
LATAA MAKSUTON PDF

Vaikuttava työnantajabrändi© -podcastista

Eminen Susanna Rantasen käsikirjoittama ja juontama Vaikuttava Työnantajabrändi© -podcast on suunnattu modernien kasvuyritysten johdolle, markkinoinnille ja HR:lle. Se ilmestyy joka maanantai. Susanna tarjoilee varsin liiketoimintalähtöistä ja luovaa ajattelua talent-yleisöön vaikuttamiseksi.

Vaikuttava Työnantajabrändi© on Eminen Susanna Rantasen kehittämä konsepti ja markkinoinnin metodi työnantajabrändin rakentamiseen digitaalisia ja sosiaalisia markkinoinnin keinoja hyödyntäen. Se on kehitetty erityisesti modernien kasvuyritysten skaalautumistarpeita ajatellen.

Vaikuttavuus ja Vaikuttava Työnantajabrändi -metodi Podcast #74

Vaikuttavuus ja Vaikuttava Työnantajabrändi -metodi Podcast #74

Mikäli olet aktiivinen seuraajamme, et ole voinut välttyä kuulemasta sanaa “vaikuttava” tai “vaikuttaminen” useampaan kertaan.

Tässä vuoden 2018 viimeisessä Vaikuttava Työnantajabrändi -podcastin jaksossa puhutaan siitä, miten rakennetaan aidosti vaikuttavaa työnantajabrändiä tai yritysbrändiä. Kysymyshän on siitä, miten toiseen ihmiseen tai yleisöön lopulta vaikutetaan.

Pelkkä bloggaaminen ja videoiden julkaisu sosiaalisessa mediassa ei ole yhtä kuin vaikuttaminen. Voimme julkaista vaikka kuinka paljon viestejä, tiedotteita, uutisia, blogitekstejä, kuvia, videomateriaalia ilman, että kohdeyleisömme edes rekisteröi tuotoksiamme.

Moni tapaamani neuvokas HR, työnantajabrändin kehittäjä tai rekrytointimarkkinoija on haastanut minua sanomalla: “Tässä ei ole mitään uutta. Me viestimme näistä asioista koko ajan.”

Silti hyvin monella heistä on haasteita rekrytointien ja työnantajakuvan kanssa.

Aktiivinen viestintä ei tarkoita sitä, että viesti menee perille. Eikä varsinkaan sitä, että sen seurauksena tavoiteltu henkilö muuttaa näkemyksiään tai toimintaansa.

Vaikuttaminen on lopulta hyvin eri asia kuin viestintä.

Mitä vaikuttaminen tarkoittaa?

Vaikuttaminen tarkoittaa sitä, että saamme vaikuttamisemme kohteena olevan henkilön tai yleisön ajattelemaan toisin tai toimimaan toisin vaikuttamispyrkimystemme seurauksena.

Vaikutus ei synny useinkaan hetkessä. Vaikuttavuutta rakennetaan ajan kuluessa. Vaikuttaminen on oikeastaan vallan käyttöä. Erityisesti politiikassa tuntuu olevan välillä käytössä myös ne negatiiviset vaikuttamisen keinot. Täällä Eminessä ei kuitenkaan haluta vaikuttaa negatiivisin keinoin työnantajabrändiä tai yritysbrändiä rakennettaessa.

Kohtaamme arjessa paljon vaikuttamista. Aina emme sitä edes tiedosta. Kun suostuttelemme ystävää tai kollegaa perjantaiolusille tai hymyilemme ehdokkaalle rekrytointihaastattelussa, pyrimme vaikuttamaan heihin.

Vaikuttaminen on loppujen lopulta sarja rationaalisia, sosiaalisia sekä tunteisiin vetoavia tekniikoita, joita hyödyntämällä pyritään saavuttamaan haluttu tila tai tulema. Vaikuttaminen ei ole sattumanvaraista.

Vaikuttavan työnantajabrändin rakentaminen ei myöskään ole sattumanvaraista. Konseptin ytimessä on vaikuttamisen metodi, jolla pannaan toimeen Vaikuttava Työnantajabrändistrategia. Kumpikaan ei toimi yksinään, mutta yhdessä ne ovat erityisen tehokkaita.

Lue lisää aiheesta: How influence works >>

Lue lisää aiheesta: 7 ways to build influence in the workplace >>

Katso Eminen video: Miten Vaikuttava Työnantajabrändi syntyy >>

Jakson sisältö

  • Mitä vaikuttaminen tarkoittaa?
  • Miten “vaikuttaminen” toimii?
  • Vaikuttamisen yleisimmät tekniikat
  • Vaikuttava Työnantajabrändi ja positiiviset vaikuttamisen keinot
  • Vaikuttavamman Työnantajabrändi -metodin (vaikuttamisen) peruskivet

Kuuntele jakso

Jakson kesto: 24:31 min

Kuuntele jakso Soundcloudissa | Stitcher Radiossa | iTunesissa | Spotifyssa

Vaikuttava työnantajabrändi© -podcastista

Eminen Susanna Rantasen käsikirjoittama ja juontama Vaikuttava Työnantajabrändi© -podcast on suunnattu modernien kasvuyritysten johdolle, markkinoinnille ja HR:lle ja se ilmestyy joka maanantai. Susanna tarjoilee varsin liiketoimintalähtöistä ja luovaa ajattelua talent-yleisöön vaikuttamiseksi. Vaikuttava Työnantajabrändi© on Susanna Rantasen kehittämä konsepti moderniin työnantajabrändin kehittämiseen.

Vaikuttava Työnantajabrändi© on Eminen Susanna Rantasen kehittämä konsepti ja moderni työnantajabrändin rakentamisen metodi, joka on kehitetty nopeasti kasvavien ja skaalautuvien yritysten erityistarpeisiin.

Sosiaalinen media vuonna 2018 (toimialaraportti)- Podcast jakso 61

Sosiaalinen media vuonna 2018 (toimialaraportti)- Podcast jakso 61

Miten sosiaalinen media vastaa B2B-markkinoinnin tarpeisiin?

Onko sosiaalinen media hyödyllisempi kulutttajamarkkinointia tekeville yrityksille?

Mihin yritysten sosiaalisen median panostukset menevät pääasiassa?

Social Media Examiner teki vuotuisen selvityksensä siitä, miten yritykset ovat käyttäneet sosiaalista mediaa vuonna 2018 ja mihin katseet on tähdätty vuotta 2019 silmällä pitäen. 

Tässä Vaikuttava Työnantajabrändi -podcastin jaksossa puramme tämän raportin sisällön 13 kysymykseen ja vastaukseen. Susanna kommentoi myös raportin antia suomalaisesta näkökulmasta ja erityisesti vaikuttavamman työnantajabrändin kehittämisen kulmasta.

Lue Markkinointi & Mainonta -lehdestä, mitä suomalainen sosiaalisen median tutkimus paljasti >>

Sosiaalinen media vuonna 2018 – toimialaraportti

Social Media Examiner koostaa Social Media Industry -raportin vuosittain heti alkuvuonna tekemänsä kyselytutkimuksen tuloksista. Tänä vuonna kyselyyn vastasi 5800 markkinoijaa pääasiassa Yhdysvalloista, Kanadasta, UK:sta, Australiasta ja Intiasta.

72% vastaajista on käyttänyt sosiaalista mediaa yritysmarkkinoinnissa vähintään 2 vuotta ja 66% vastaajista on keskittynyt kuluttajamarkkinointiin. Valtaosa vastaajista on itsenäisiä sosiaalisen median markkinoinnin toimijoita, jotka tekevät somemarkkinointia asiakkaidensa puolesta.

Lataa raportti tästä >> 

Jakson sisältö

  1. Mitä konkreettista hyötyä systemaattinen markkinointi sosiaalisissa medioissa on yrityksille tuottanu?
  2. Miten alan ammattilaiset painottavat eri sosiaalisia medioita markkinointipaletissaan?
  3. Suosivatko aloittelevat yrityskäyttäjät eri sosiaalisia medioita kuin jo pidempään sosiaalista mediaa hyödyntäneet yrityskäyttäjät?
  4. Miten yritykset hyödyntävät sosiaalista mediaa orgaanisesti?
  5. Mistä sosiaalisista medioista yrityskäyttäjät haluavat oppia enemmän?
  6. Miten yritykset hyödyntävät maksullista markkinointia sosiaalisessa mediassa?
  7. Miten mainonta sosiaalisissa medioissa on muuttunut kuluneen vuoden aikana?
  8. Aikovatko somemarkkinoijat muuttaa sosiaalisen median maksullista käyttöä jollain tavalla lähitulevaisuudessa?
  9. Käyttävätkö somemarkkinoijat jo messenger botteja?
  10. Hyödyntävätkö yritysmarkkinoijat vaikuttajia sosiaalisen median markkinointipaletissaan?

Kuuntele jakso

 

Kuuntele jakso Soundcloudissa | Stitcherissä | iTunesissa

Jakson kesto: 59:23 min. 

Eminen podcast sosiaalinen media suosituimmat sisältömuodot 2018

Jaksossa mainitut linkit

Messenger botit:

What are bots? >>

Messanger bots are going to be huge in content marketing >>

How Facebook Messenger Bots are revolutionizing businesses >> 

Facebook bots for marketers, a guide >>

Vaikuttajamarkkinointi

Työntekijälähettilyyden toinen aalto >>

Vaikuttajamarkkinoinnin lyhyt oppimäärä >> 

Vaikuttajamarkkinoinnin trendit >>

Vaikuttajamarkkinointi on tutkitusti tehokasta >>

Visuaalinen sisältö

Linda Saukko-Rauta (kuvittaa mm. Nordic Business Forumin puheenvuorojen sisällöt)

Tutustu Lindan töihin ja menetelmään täällä >>

Valokuvat HR-markkinoinnin sisältönä podcastin jaksossa 57 >>

Vaikuttava työnantajabrändi© -podcastista

Eminen Susanna Rantasen käsikirjoittama ja juontama Vaikuttava Työnantajabrändi© -podcast on moderneille kasvuyrityksille ja moderneille HR-ammattilaisille suunnattu podcast. Susanna tarjoilee liiketoimintalähtöistä ajattelua talent-yleisöön vaikuttamiseksi. Vaikuttava Työnantajabrändi© on Susanna Rantasen ja Eminen kehittämä konsepti moderniin työnantajabrändin rakentamiseen.

@rantanensusanna jakaa viikoittain käytännön vinkkejä, ideoita ja kokemuksia siitä, miten yritys voi vaikuttaa määrittämiinsä talent-yleisöihin modernin työnantajabrändin rakentamisen, eli tarinallistamisen ja HR-sisältömarkkinoinnin keinoin.