Blog : vaikuttajabrändi

Esittelyssä ”Crushing it!” yrittäjän henkilöbrändi- Jakso 47

Esittelyssä ”Crushing it!” yrittäjän henkilöbrändi- Jakso 47

Esittelyssä: Crushing it!

Julkaisuvuosi: 2018

Kirjoittaja: Gary Vaynerchuck

Kustantaja: HarperCollins

Sivut: 263

Kieli: Englanti

Aloitin toissa viikolla lyhytsarjan, jossa päädyinkin valitsemaan aiemmin ilmoittamani kolmen kirjan sijaan neljä lämpimästi suosittelemaani kirjaa Vaikuttavamman työnantajabrändin -rakentajille. Ne löytyvät omasta kirjahyllystäni ja sisältävät kaikki erinomaisia vinkkejä, neuvoja ja ohjeistuksia sinulle, joka haluat kehittää sosiaalisessa mediassa vaikuttamisen taitoja HR-markkinoijana tai henkilöbrändisi rakentajana.

Tässä jaksossa esittelyssä on alunperin itsensä Youtube-tähtenä lanseerannut sarjayrittäjä, bisnesmoguli ja henkilöbrändi Gary Vaynerchuck, joka tunnetaan myös nimellä Gary Vee. Gary Vee on muuten sijoittanut myös suomalaiseen Arctic15-yhtiöön ja tulossa Key Note -puhujaksi heidän toukokuun (30-31.5.2018) tapahtumaansa Helsinkiin.

Tämä kirja ei ole ihan suoraan HR-markkinoijan käsikirjastoon, vaan enemmänkin pk-yrittäjän tai asiantuntijan käsikirjaksi ja inspiraation lähteeksi sopiva opus. Esittelen sen kuitenkin siksi, että

(1) Gary Veen materiaali kuuluu somemarkkinoijien ja somevaikuttajien yleissivistykseen

(2) Kirjassa on erinomaisia esimerkkejä siitä, mitä sosiaalisessa mediassa vaikuttaminen tarkoittaa ja miten ”se tehdään”

(3) Suosittelen erityisesti rekrytoijia pohtimaan omaa rekrytoijabrändiään sosiaalisen rekrytoinnin näkökulmasta.  Käsittelen aihetta lisää ensi jaksossa, eli bonuksena esiteltävän Social Selling -kirjan yhteydessä.

Crushing it! -kirja ja yrittäjän henkilöbrändi

Crushing it! on Gary Vaynerchuckin 6. kirja ja jatko-osa hänen vuonna 2009 julkaisemaansa Crush it! -kirjaan. Kirja sopii erityisesti tämän aikakauden pk-yrittäjille, jotka kaipaavat esimerkkejä ja vinkkejä sosiaalisessa mediassa sivakoimiseen ja oman brändin vahvistamiseen.

GaryVeen tyyli on vertaansa vailla. Kuuntelen itse kirjaa äänikirja-versiona, sillä GaryVee lukee myös tämän kirjan itse. Hän nimittäin elävöittää kuuntelukokemusta heittämällä lukemansa tekstin oheen ajatuksiaan ja mielipiteitään – jos ne ovat vaihtuneet sitten kirjan kirjoittamisen, ja yleensä ne ovat.

Kirja keskittyy 22 henkilötarinaan, jotka ovat kaikki luoneet omat vaikuttaja- tai henkilöbrändinsä yrittäjinä Crush it -kirjan pohjalta. Gary esittelee näiden henkilöiden tarinat samalla kun hän kertoo, miten sosiaalista mediaa kannattaa tänä päivänä käyttää nimenomaan vaikuttamisen mediana. Kirjaan valitut henkilötarinat tukevat GaryVeen sanomaa.

Kirja on jaettu kahteen osioon. Ensimmäisessä osiossa Gary haastaa lukijaa / kuuntelijaa sosiaaliseen mediaan ja lataa suorasukaiseen tapaansa pelin säännöt. Toisessa osiossa hän menee konkretiaan ja kertoo, mitä sitten pitäisi tehdä. Toisen osion kantava ajatus on se, että lukija / kuuntelija löytäisi itselleen ja tavoitteilleen parhaiten sopivan sosiaalisen median kaikkien vaihtoehtojen joukosta. 

Jakson sisältö

Kerron tässä jaksossa:

  • mitä kirja pitää sisällään
  • miksi esittelen tämän kirjan
  • mitä asioita erityisesti suosittelen laittamaan korvan taakse ja
  • mitä mieltä olen kirjasta

Fun fact!

Kirjassa esitellään ensimmäisenä viime jaksossa esittelemäni Vlog like a Boss -kirjan kirjoittajan Amy Landinon tarina. Amy lukee ääniversiossa tarinansa itse, samoin kuin kaikki muutkin kirjan naisesimerkkien tarinat.

Kuuntele jakso

 

Kuuntele jakso Soundcloud-sovelluksessa >>

Jakson kesto: 33:52 min

Arvioini kirjasta

Luettavuus 5/5 (jos kieli ei ole luettavuuden este)

Käytännönläheisyys 3/5

Sopivuus HR-markkinoinnin käsikirjaksi 3/5 –> sopii paremmin pk-yrittäjän tai asiantuntijan oman henkilöbrändin rakentamisen inspiraation lähteeksi.

Linkit

GaryVee Youtubessa >>

Tilaa oma kirjasi paperisena tai ääniversiona täältä >>

Ensi viikolla esittelyssä Laura Pääkkösen Social Selling, ja sen jälkeen Deloitte Human Capital Trends 2018 -raportin antiin.

Huom! Tätä jaksoa ei ole tehty yhteistyössä Crushing it -kirjan kirjoittajan tai kustantajan kanssa. Minä tai yritykseni ei saa kaupallista hyötyä tämän kirjan markkinoinnista. Suositus perustuu henkilökohtaiseen mielipiteeseeni.

//Susanna

Vaikuttava työnantajabrändi© -podcastista

Eminen Susanna Rantasen käsikirjoittama ja juontama Vaikuttava Työnantajabrändi© -podcast on moderneille kasvuyrityksille ja moderneille HR-ammattilaisille suunnattu podcast. Susanna tarjoilee liiketoimintalähtöistä ajattelua talent-yleisöön vaikuttamiseksi. Vaikuttava Työnantajabrändi© on Susanna Rantasen ja Eminen kehittämä konsepti moderniin työnantajabrändin rakentamiseen.

@rantanensusanna jakaa viikoittain käytännön vinkkejä, ideoita ja kokemuksia siitä, miten yritys voi vaikuttaa määrittämiinsä talent-yleisöihin modernin työnantajabrändin rakentamisen, eli tarinallistamisen ja HR-sisältömarkkinoinnin keinoin.

Henkilöbrändi – yrittäjä tai asiantuntija kohinan keskellä – Podcast jakso 39

Henkilöbrändi – yrittäjä tai asiantuntija kohinan keskellä – Podcast jakso 39

Henkilöbrändi, asiantuntijabrändi, vaikuttajabrändi? Mitä hyötyä yrittäjälle ja asiantuntijalle on oman brändin rakentamisesta?

Miten omaa brändiä rakennetaan?

Mitä hyötyä henkilöbrändistä tai asiantuntijabrändistä voi olla?

Miten varmistetaan, että yrittäjä tai asiantuntija pysyy yleisönsä mielessä silloinkin, kun saman yleisön huomiosta alkaa kilpailemaan yhä useampi taho?  

Kuuntele jakso

 

Kuuntele jakso Soundcloudissa

Jakson kesto: 24:16 min

Henkilöbrändi syntyi luurikammon seurauksena

Susanna Rantanen - henkilöbrändi - Eminen blogiPerustin melkein ensimmäisen yritykseni jo vuonna 2005. Onneksi Management Events tuli väliin, sillä 2000-luvun puoliväli ja työnantajabrändiin erikoistunut yritys Suomessa olisi ollut takuuvarma tie nopeaan konkurssiin ja yrittäjäkipinän sammumiseen.

Seuraavan kerran yrittäjyys nousi aktiivisesti mieleeni vuoden 2009 aikana. Olin äitiyslomalla ja mieltä parisen vuotta kaivertanut rekrytointipuolen ongelma alkoi hallita ajatuksia muiden töiden siirryttyä tilanteen vuoksi takavasemmalle.

Aktiivisen pohdinnan tuloksena syntyikin sitten ensimmäinen yritykseni Heebo, joka näki päivänvalonsa vuoden 2010 alussa.  

Perustin Heebon ratkaistaakseni sovelluksella yrityskulttuuriin rekrytoinnin problematiikka. Uutterimmassa sovelluskehitysvaiheessa minulla oli sekä aikaa, halua että tarve tehdä jotain, josta syntyy kassavirtaa laskujen maksamiseen. Päädyin tarjoamaan nykyisen Eminen palveluita sivutoimisesti Heebossa.

Bloggaamisesta korvike aktiiviselle myyntityölle

Kassavirran aikaan saaminen edellytti tietysti aktiivista myyntityötä. Minulla oli tietysti jo silloin edelleen tänä päivänä myyntityötäni vaikeuttava voimakas luurikammo. Koska sen sijaan minulle oli suotu kirjallisen ilmaisun lahjat ja markkinoinnillista silmää, päätin alkaa bloggaamaan verukkeena luurin nostamiselle ”kun olen kirjoittanut tämän jutun ensin.”

Kun asiantuntija kirjoittaa aktiivisesti asiantuntemusalueeseensa liittyvistä kokemuksista, näkemyksistä ja mielipiteistä kiinnostavalla tavalla blogiin, ja myös jakaa tuotoksiaan aktiivisesti sosiaalisessa mediassa, tapahtuu kaksi asiaa:

  1. Google alkaa tarjoilla tekstejä aihepiireistä googlaaville
  2. Syntyy yleisö, joka haluaa kuulla lisää

Puhelinmyyntityön korvike alkoi tuottamaan yhteydenottoja potentiaalisilta asiakkailta, toimittajilta ja tapahtumajärjestäjiltä. Ensin satunnaisesti ja ajan kuluessa yhä useammin ja useammin.

Henkilöbrändi on todella arvokas apu yrittäjälle

Henkilöbrändi on erityisesti yrittäjille todella arvokas apu tunnettuuden rakentamiseksi ja myyntityön tueksi. Yrittäjänkin aika on rajallinen. Tuotekehittäminen ja asiakasprojektit sekä kaikki yritystoiminnan hallinnollinen humppa vie todella paljon aikaa. Jokaisen aloittavan yrittäjän on tehtävä valintoja aikansa käyttämisestä ja vastuiden jakamisesta kyetäkseen selviytymään hengissä.

”Minä olen luurikammoinen introvertti, mitä tulee ventovieraiden ihmisten kanssa sosialisointiin.” Susanna Rantanen

En tietoisesti rakentanut henkilöbrändiä. Koko termiä ei ollut olemassakaan yrittäjyyteni alkuvuosina. Ensin sisällöntuottaminen ja sosiaalisessa mediassa vaikuttaminen oli veruke olla nostamatta luuria. Vei muutaman vuoden, ennen kuin sen vaikuttavuus oli riittävällä tasolla kertomaan, miten tärkeästä ja arvokkaasta työpanoksesta onkaan kysymys. Ja se on kannustanut jatkamaan, sillä luurikammo ei ole edes vähentynyt ajan kuluessa.  Oman vaikuttavuuden ymmärtäminen on kannustanut kehittämään asiantuntijabrändin rakentamista entistä systemaattisemmin.

Työ tuotti tulosta ja poiki toisen yhtiön

Marraskuussa 2012 sivutoimisesti Heebo-yhtiössä tarjotut ”modernin HR:n asiantuntijapalvelut” johtivat uuden yrityksen syntymiseen. Päätimme Leon kanssa yhtiöittää nämä sivutoimet kokonaan omaksi osakeyhtiökseen, joka sai nimekseen Employee Experience Agency Emine Oy. Leo otti enemmän vastuuta Eminestä ja minä keskityin edelleen päätoimisesti Heebon sovelluksen kehittämiseen ja kaupallistamiseen.

Olimme kuitenkin ihan liian aikaisin liikenteessä yrityskulttuuriin rekrytointiin erikoistuneen sovelluksen kanssa. Sovelluskehitys on todella kallista lystiä. Niin kauan kun tarjosimme yrityskulttuuriin rekrytoinnin palveluita sovelluksen kyljessä, asiakaskunta oli onnellinen. Kun yritimme luopua palveluiden tarjoamisesta ja siirtyä pelkän sovelluksen myyntiin, tuli ongelmia. Asiakkaat tarvitsivatkin edelleen myös yrityskulttuuriin rekrytoinnin palveluita. Kuviosta alkoi tulla niin monimutkainen ja kaupallistamisen haasteet kävivät niin raskaiksi, että keväällä 2016 päätin lopettaa koko tuotteen kehittämisen ja ajaa yhtiö alas. 

7 vuotta yrittäjäksi ryhtymisen jälkeen, vuoden 2017 alusta alkaen, olen ensimmäistä kertaa keskittynyt täysipäiväisesti Eminen liiketoimintaan ja Eminen edelläkävijäpalveluiden kehittämiseen ja tuottamiseen.

Jo 7 vuotta olen kaikista ylä- ja alamäistä huolimatta onnistunut oman brändini kautta vaikuttamaan yleisöömme siten, että olen tuonut puolet yrityksen liikevaihdosta luuria nostamatta. Todelliset myynnin ammattilaiset voivat tietysti sanoa, että olisin menestynyt kaupallisesti paremmin, jos olisin nostanut luuria. Minulle tämä malli sopii kuitenkin paremmin. Olen käytännössä testannut ja hyviksi tai huonoiksi todennut joka ikisen ohjeen, mallin tai sapluunan, jota myymme asiakkaillemme työnantajabrändin rakentamiseen ja rekrytointien tukemiseen.

Minusta 7 vuotta yrittäjänä tällä kaavalla oman elannon hankkiminen ja useiden työntekijöiden työllistäminen on ihan hyvä suoritus ihmiseltä, joka ei ole koskaan mieltänyt itseään myyjänä, eikä käytä puhelinta suullisen myyntityön välineenä.

Tässä Vaikuttava Työnantajabrändi -podcastin jaksossa kerron, miten tämän tein ja mitä tässä onnistuminen tarkoittaa käytännössä – käytetään tästä sitten termiä henkilöbrändäys tai asiantuntijabrändäys.

Vaikuttava työnantajabrändi© -podcastista

Eminen Susanna Rantasen käsikirjoittama ja juontama Vaikuttava Työnantajabrändi© -podcast on moderneille kasvuyrityksille ja moderneille HR-ammattilaisille suunnattu podcast. Susanna tarjoilee liiketoimintalähtöistä ajattelua talent-yleisöön vaikuttamiseksi. Vaikuttava Työnantajabrändi© on Susanna Rantasen ja Eminen kehittämä konsepti moderniin työnantajabrändin rakentamiseen.

@rantanensusanna jakaa viikoittain käytännön vinkkejä, ideoita ja kokemuksia siitä, miten yritys voi vaikuttaa määrittämiinsä talent-yleisöihin modernin työnantajabrändin rakentamisen, eli tarinallistamisen ja HR-sisältömarkkinoinnin keinoin.