Blog : sosiaalinen rekrytointi

Miten inbound rekrytointia tehdään? – Podcast jakso 56

Miten inbound rekrytointia tehdään? – Podcast jakso 56

Mitä inbound rekrytointi oikeasti tarkoittaa?

Miten inbound rekrytointi eroaa ”tavallisesta” rekrytoinnista?

Minkälaisille yrityksille inbound rekrytointi sopii parhaiten?

Tässä Vaikuttava Työnantajabrändi -podcastin jaksossa Susanna avaa inbound rekrytoinnin toimintamallia sekä prosessin vaiheita tarkemmin. Aihe liittyy passiivisten hakijoiden tavoittamiseen ja puolelle voittamiseen, jota käsiteltiin podcastin jaksossa 55.

Todella moni asiantuntijayritys tietää ideaalien ehdokkaidensa olevan todennäköisesti jossain muualla paraikaa töissä silloin, kun yrityksen rekrytointiprosessi on käynnistymässä. Tämä tarkoittaa sitä, että se ehdokas tai ne ehdokkaat, jotka yritys toivoo rekrytointiprosessinsa aikana tavoittavansa, eivät ole aktiivisesti työnhaussa. Silti lähes kaikki nämä yritykset keskittyvät rekrytoinnissaan käyttämään sellaisia markkinointiviestinnän taktiikoita, joilla voidaan voittaa vain aktiivisten työnhakijoiden huomio.

Inbound rekrytointi vastaa inbound markkinointia

Inbound rekrytointi Hubspotin mukaan
Hubspotin Inbound Rekrytoinnin malli. Lähde: Hubspot

Inbound rekrytointi vastaa inbound markkinointia. Siinä missä inbound markkinoinnin tavoitteena on tuottaa liidejä myyntiin, inbound rekrytoinnin tavoitteena on tuottaa liidejä rekrytointiin. Kummassakin prosessissa keskitytään sisältömarkkinoinnin keinoin konvertoimaan, eli muuntamaan ns. kylmät ehdokkaat lämpimiksi ehdokkaiksi. 

Inbound rekrytoinnissa rekrytoidaan koko ajan, mutta palkataan vain silloin, kun yrityksellä on palkkaamiselle varattu budjetti ja todellinen tarve. Perinteisessä rekrytoinnissa rekrytoidaan vain silloin, kun on aie myös palkata. Inbound rekrytoinnissa keskitytään passiivisiin hakijoihin, perinteisessä rekrytoinnissa tavoitetaan todellisuudessa vain aktiivisia työnhakijoita. Yritykset, jotka rekrytoivat paljon samantyyppistä kohdeyleisöä, eivät todennäköisesti kykene perinteisen rekrytoinnin keinoin täyttämään kaikkia avoimia paikkojaan.

Jakson sisältö:

  • Miten inbound rekrytointi toimii?
  • Inbound rekrytointiprosessin pääasialliset vaiheet
  • Markkinointi osana inbound rekrytointia
  • Inbound rekrytoinnin ja perinteisen rekrytoinnin erot
  • Tavoitteet inbound rekrytoinnin eri vaiheissa

Kuuntele jakso 


Kuuntele jakso Soundcloudissa >>

Jakson kesto: 34:58 min

Lisää inbound rekrytoinnista

Kuuntele Vaikuttava Työnantajabrändi -podcastista myös:

”Mitä Inbound rekrytointi tarkoittaa?” 

Lue:

Inbound recruiting vs. Outbound recruiting >>

Case Inbound rekrytointi Finitecissä | Sales Communications -blogi >>

Vaikuttava työnantajabrändi© -podcastista

Eminen Susanna Rantasen käsikirjoittama ja juontama Vaikuttava Työnantajabrändi© -podcast on moderneille kasvuyrityksille ja moderneille HR-ammattilaisille suunnattu podcast. Susanna tarjoilee liiketoimintalähtöistä ajattelua talent-yleisöön vaikuttamiseksi. Vaikuttava Työnantajabrändi© on Susanna Rantasen ja Eminen kehittämä konsepti moderniin työnantajabrändin rakentamiseen.

@rantanensusanna jakaa viikoittain käytännön vinkkejä, ideoita ja kokemuksia siitä, miten yritys voi vaikuttaa määrittämiinsä talent-yleisöihin modernin työnantajabrändin rakentamisen, eli tarinallistamisen ja HR-sisältömarkkinoinnin keinoin.

3 syytä hyödyntää Facebook-mainontaa rekrytoinnissa

3 syytä hyödyntää Facebook-mainontaa rekrytoinnissa

Facebook-mainontaa voisi huoletta kuvata vaikkapa rekrytointimarkkinoinnin työkalupakin sveitsiläiseksi linkkuveitseksi. Sellaiseksi vekottimeksi, josta löytyy terä, pora ja apu melkein mihin tahansa pulmaan. Jaa että mistä moinen metafora? Jos ei ole Facebook-mainonnan syövereihin kummemmin perehtynyt, voi tulla yllätyksenä, kuinka siitä nyt vaan on niin moneksi. Ja mitä isompi vika, sitä suurempi leka!

 

Sosiaalisen median mainonnan kasvukäyrä ja suosio ovat olleet vahvassa nousussa viime vuosina, ja amerikkalaistutkimus ennustaakin, että some-mainonnan tuotot kasvavat pelkästään Yhdysvalloissa 11 miljardiin vuonna 2017, kun vuonna 2012 tuotot jäivät vielä alle 5 miljardiin.

 

Maksetut LinkedIn-mainokset ovat monelle rekrytoijalle jo tuttu juttu, mutta Facebook-mainonta kannattaa laittaa HR-osastolla korvan taakse, jos tavoitteena on kasvattaa yrityksen tunnettuutta työnantajana tai tavoittaa niitä uinuvia ja piileviä talentteja, jotka eivät aktiivisesti juuri sillä hetkellä etsi uutta työpaikkaa mutta tarttuvat kiinnostaviin sisältöihin somessa. Facebook onkin yksi harvinaisista sosiaalisen median kanavista, joista voi tavoittaa kaikenkarvaiset kansalaiset ikään, koulutukseen tai ammattikuntaan katsomatta. Esimerkiksi LinkedIn ja Twitter ovat tässä mielessä käyttäjäkunnaltaan paljon rajoittuneempia.

 

Facebook onkin yksi harvinaisista sosiaalisen median kanavista, joista voi tavoittaa kaikenkarvaiset kansalaiset ikään, koulutukseen tai ammattikuntaan katsomatta.

 

Eminen kokemusten mukaan Facebook-mainokset ovat osoittautuneet yhdeksi tehokkaimmista tavoista saada näkyvyyttä työpaikkailmoituksille. Työpaikkoja voi mainostaa samalla tavalla kuin mitä tahansa muutakin tuotetta, sivustoa tai tapahtumaa, jolloin ilmoitus pomppaa Facebookissa aikaansa viettävien potentiaalisten työnhakijoiden uutisfeediin. Eniten kävijöitä rekrytoivien yritysten urasivuille ja työpaikkailmoituksiin saadaankin usein juuri Facebookin välityksellä, jos uskallusta Facebook-mainonnan kokeiluun löytyy.

 

3 syytä, miksi suosittelemme Facebook-mainontaa rekrytoinnin tueksi

 

  1. Facebook-mainonta on todellinen täsmäase. Mainokset pystyy targetoimaan oikealle kohderyhmälle erinomaisen tarkasti, jolloin viesti tavoittaa halutut osaajat. Kohdennusta voi tehdä esimerkiksi asuinpaikan, iän, kielen ja koulutuksen perusteella, mutta ehkä tärkeimmät ja monipuolisimmat kohdennusvaihtoehdot löytyvät rekrytointimielessä kohderyhmän some-käyttäytymisestä ja kiinnostuksenkohteista.

 

  1. Mainosten muunneltavuus on helppoa, sillä erilaisia viestejä ja kuvia voi kokeilla samassa mainoskampanjassa. Onkin yleensä hyvä kikka testata erityyppisten mainosten toimivuutta alussa ja satsata sen jälkeen kaikki paukut niihin, jotka näyttävät uppoavan kohdeyleisöön parhaiten. Facebook-mainoskampanjoista on iloa pienelläkin budjetilla, ja niitä pystyy muokkaamaan lennosta, koska myös niiden tehoa voi seurata reaaliajassa.

 

  1. Päivittäin Facebookia käyttää yli miljardi ihmistä ja Suomessa käyttäjiä on arvioitu olevan parisen miljoonaa. Ylen alkuvuodesta 2015 Taloustutkimuksella teettämän tutkimuksen mukaan 15-24-vuotiaista Facebookia käytti 90 % ja 25-34-vuotiaista 82 %. Eniten sosiaalisen median käyttöä olivat lisänneet 35-49-vuotiaat, joista 63 % vietti aikaansa Facebookissa. 50-64-vuotiaistakin lähes 40 % on Facebookissa. Somessa seikkailee siis leijonanosa koko kansakunnasta ympäri vuoden ja ympäri vuorokauden niin töissä kuin vapaalla, joten Facebook never sleeps. Mistä muualta tavoittaisi samanlaisen joukon potentiaalisia työnhakijoita?

 

Meillä on myös huomattu, että hieman epäortodoksisemmat mainokset herättävät Facebookissa eniten kiinnostusta. Vai mitä sanotte siitä, että eräänkin asiakkaamme Facebook-mainoksista hieman hämyinen itse otettu valokuva firman bändikämpän rumpusetistä tuotti klikkauksia ylivoimaisesti eniten verrattuna klassisempiin brändikuviin? Mainoksen ei siis kannata olla turhan siloteltu ja brändätty, vaan aitous on valttia – niin kuin kaikessa työnhakijaviestinnässä ja some-kanavissa muutenkin!

 

Lue myös:

Eminen kokemuksia sosiaalisesta mediasta HR-markkinoinnissa

Periscope pelinavaajana rekrykampanjassa

Periscope pelinavaajana rekrykampanjassa

Periscope pelinavaajana rekrykampanjassa

Katsoin aamulla livenä Periscope-lähetyksen SomeWorksin some-osaajahausta. Videolla kyseisen yrityksen toimitusjohtaja Daniel Levi (@DanskuLevi) jutteli reilun sadan ihmisen (164 seurasi livelähetystä, jälkilähetystä muutaman tunnin päästä katsellut yli 40) yleisölle kertoen yrityksestä sekä avasi pelin rekrytoinnin suhteen. Tapa oli kohtalaisen nerokas. Kerron miksi.

#1 Kanavavalinta osui nappiin

Oikeiden kanavien löytäminen ja hyödyntäminen on olennaista paitsi markkinoinnissa, myös vuoropuhelun luomisessa. Kommunikaatiotavan ja läsnäolon tulee olla kohdeyleisölle luonnollista. Tässä tapauksessa etsittiin some-osaajaa, jonka rooliin nimenomaan kuuluu sosiaalisen median kanavien handlaaminen. Periscope on päivän kuumimpia buzzwordeja, joten sen käyttäminen rekrykampanjan avauksessa oli muutenkin loistava valinta.

#2 Tuokio oli vuorovaikutteinen ja tuntui spontaanilta

Yksi miellyttävimmistä seikoista live-lähetystä seuratessa oli sen autenttisuus. Lähetyksen rehellinen ja rento meininki loi sympatiaa. Välillä ääni kuului huonosti, ja katselijat pyysivät Danielia ottamaan käden pois mikin päältä. Sydämiä vilisi ruudulla ja kysymyksiä lennähti aika-ajoin eetteriin. Tuntui, että tässä ollaan mukana tekemässä yhteistä lähetystä. Sitouttamisen taso Periscopella on vaikuttava. Lisätään vielä se, että lähetys on katseltavissa 24 tuntia lähettämisestä, sekä sen voi jakaa kätevästi eri sosiaalisen median kanavissa.

#3 Periscopen uutuudenviehätys hyödynnettiin osuvasti

Mistä bongasin lähetyksen, kysyi kollega töissä. ”Jostain kumman syystä” kyseisen lähetyksen mainos pomppi jatkuvasti eteeni sosiaalisen median kanavissa, eritoten Facebookissa ja Twitterissä. Olin kohderyhmää, jolle oli helppo mainos kohdentaa. Helppo nakki olinkin, kiinnostuin kurkkaamaan miten lähetys on toteutettu ja halusin tuntumaa miten se istuisi rekrytointikampanjaan. Periscope on vielä varsinkin Suomessa uusi ja voimakkaasti kasvava kanava, josta ei vielä ole paljon sisältöä verkossa äidinkielellämme. SomeWorks haukkasikin kampanjallaan ja sisällöntuotannollaan (lähetyksen lisäksi hakusanaoptimoituja blogikirjoituksia) aimo annoksen näkyvyyttä itselleen ja sai asiantuntijuuttaan esille. Pisteet sinne.

Voiko Periscope toimia rekrytoinnissa?

Kiinnostuin erityisesti Periscopen hyödyntämisestä rekrytointikampanjassa sekä ihan rekrytointiprosessin tukena mahdollisuutena käydä aitoa vuoropuhelua hakijakandidaattien kanssa ja ihan oikeasti näyttää ja kertoa mistä hommassa on kyse. Kommentoin asiaa tuoreeltaan Danielille Twitterissä ja kiitin hyvästä lähetyksestä. Peli on avattu Suomen osalta, mutta jatketaanko tämän kanavan hyödyntämistä rekrytoinneissa? Uskon niin. Rekrytoinnin osalta kannattaa kiinnittää huomiota siihen, millaista tyyppiä haetaan ja artikuloida siitä katselijoille. Lisäksi tässä on oiva mahdollisuus näyttää ihan livenä, miltä työpaikan meininki oikeasti näyttää.

 

periscope-kuvakaappaus
Kuvakaappaus SomeWorksin Periscope-lähetyksestä 3.12.2015

(edit: lähetyksen tarkat seuraajamäärät 3.12. )